Качество и полнота данных! которые вы получите! напрямую повлияют на ваши усилия по холодным звонкам. Высококачественные купленные лиды обычно должны включать:
- Контактная информация: полное имя! точный номер телефона (предпочтительно прямой набор или мобильный номер для лучшей скорости соединения) и подтвержденный адрес электронной почты.
- Информация о компании: название компании! отрасль! размер (сотрудники! доход) и местонахождение.
- Должность/роль: имеет решающее значение для B2B! указывает на положение и влияние человека в организации.
- Соответствующие контекстные база данных криптовалют данные: вот где кроется настоящая ценность. Они могут включать URL-адреса профилей LinkedIn! последние новости компании! выявленные болевые точки! используемые в настоящее время технологии или любую конкретную информацию! которая помогает персонализировать ваш охват.
- Сигналы о намерении покупки (если применимо): если вы покупаете данные о намерениях! лиды должны предоставить информацию о конкретных темах или ключевых словах! которые они исследуют! что обеспечит ценный контекст для вашего звонка.
Соображения относительно стоимости холодных звонков лидам
Стоимость холодных звонков лидам может существенно различаться в зависимости от таких факторов! как тип лида! отрасль! специфика целевой аудитории! актуальность данных и репутация поставщика услуг.
- Per Lead Basis: Некоторые поставщики взимают фиксированную ставку за лид. Она может варьироваться от нескольких центов за базовые! широкие списки до нескольких долларов или больше за высококвалифицированные! целеустремленные лиды.
- Модели подписки: Многие соблюдение нормативных требований и правовые аспекты при использовании платформы аналитики продаж B2B работают по подписке! предлагая определенное количество кредитов или доступ к своей базе данных за ежемесячную или годовую плату.
- Индивидуальные расценки: для узкоспециализированных или сложных задач по генерации лидов поставщики могут предлагать индивидуальные расценки в зависимости от объема работ.
Важно рассматривать стоимость лидов как инвестицию
Сосредоточьтесь на потенциальной окупаемости инвестиций! а не только на первоначальной цене. Более дорогой! высококачественный лид! который конвертируется значительно лучше! будет более рентабельным в долгосрочной перспективе! чем дешевые! низкокачественные лиды! которые дают минимальные результаты.
Этические и правовые соображения
Крайне важно ориентироваться в этической и правовой сфере покупки и использования лидов холодных звонков. Игнорирование этих аспектов может привести к серьезным штрафам и нанести ущерб репутации вашего бренда.
- Реестры «Не звонить» (DNC): будьте в курсе и соблюдайте требования реестров DNC в целевых регионах. Эти списки содержат номера телефонов лиц! которые отказались от получения нежелательных звонков.В идеале авторитетные поставщики лидов должны проверять свои списки на соответствие реестрам DNC! но обеспечение соответствия канадские номера сотовых телефонов требованиям является вашей обязанностью.
- Правила конфиденциальности данных (GDPR! CCPA и т. д.): Понимайте и соблюдайте глобальные и локальные законы о конфиденциальности данных. Эти правила определяют! как персональные данные могут собираться! храниться и использоваться.Убедитесь! что ваш ведущий поставщик получает данные этично и законно.
- Прозрачность: При холодном звонке будьте откровенны относительно того! кто вы и почему звоните. Избегайте обманных практик.
- Уважайте просьбы об отказе: если потенциальный клиент просит! чтобы ему больше не звонили! немедленно удалите его из своего списка обзвона и любых будущих усилий по взаимодействию с ним.
