此模板可帮助您概述每个单独帐户的计划,例如: 公司简介 关键的企业举措 客户关系概述 客户的产品和收入 竞争对手分析 购买流程和接触点 关系目标和策略 销售机会、目标和风险 行动计划 确保公司在 ABM 方面保持一致 最重要的基于帐户的营销策略之一可能是最简单的策略之 如何完成电子邮件 一:确保您的组织在基于帐户的营销方面保持一致。 这意味着所有内部利益相关者都必须参与与ABM战略相关的各种因素。这将使公司更容易为客户创建一致的体验,并确保策略尽可能高效和简化。 建立ABM团队 营销和销售经理需要就如何建立 ABM 团队达成一致。 何完成电子邮件 户的 他们应该确定至少一名完全致力于客 如营销专家和 越南电话号码 销售代表。 这些人将为帐户创建和发布内容,并负责管理和完成与每个帐户的业务交易。(一般来说,最好将您的团队人数限制为不超过 10 名销售代表和 1 名营销人员)。 除了营销和销售代表之外,不要忘记确定其他内部关键角色,例如参与客户成功的人员,他们应该了解并遵守 ABM 策略。 下载电子书 识别并选择理想的目标客户群体 您需要确定并选择一组明确的有价值的潜在客户,并在其上投入时间和资源。 以下是一些这样做的提示: 在 LinkedIn 上为您的理想客户资料设置搜索提醒。 鼓励营 如何完成电子邮 创建一个工作流程,根据特定标准(例如公司 智利电话号码列表 规模、行业等)过滤传入的合格潜在客户,并将其标记为 CRM 中的理想客户。 […]