Para vender online, não precisa de ter o seu próprio site . Pode ligar-se ao mercado e colocar lá bens e serviços. A própria plataforma tratará da publicidade e da angariação de clientes.
Não só os empresários e as empresas
mas também os trabalhadores independentes podem cooperar com eles.
Um mercado é um intermediário entre vendedores e compradores na Internet. Vende produtos e serviços de parceiros em nome próprio. Ele não tem os seus próprios produtos.
O serviço disponibiliza site, publicidade, clientes, apoio técnico e logística. Em troca dos seus serviços, cobra uma taxa fixa ou comissão sobre as vendas. Cada site tem as suas próprias condições.
O crescimento da popularidade dos mercados começou em 2015. Em 2020, metade de todas as compras online foram feitas online. Os líderes foram a WildBerries, a Ozon e a AliExpress Rússia. O quarto grande jogador foi Yandex.Market.
Mas este não é um mercado mas sim um
site agregador. Ele não vende nada sozinho. Fornece serviços de informação e direciona-o para a página do vendedor para compra.
A política de preços destes sites é muito democrática em relação aos consumidores. A margem é mínima devido ao grande volume de negócios.
O nível de serviço e conveniência das aplicações cresce a cada ano. Por isso, o público prefere-os aos pontos de venda offline e às lojas online. E para os fabricantes este é um canal de distribuição rentável.
O sortido é constituído por bens e serviços da mesma categoria. Por exemplo, a Steam e a Epic Games Store, que vendem cópias eletrónicas de jogos.
Horizontais .
Envolvido na venda de bens e serviços num só sentido. Por exemplo, a Lamoda oferece roupa, calçado e acessórios de marcas famosas;
Globais . Vendem quase tudo o que não é proibido por lei. Por exemplo, WildBerries, Ozon, AliExpress.
As recolhas de novos números de telemóveis são muito diferentes na era digital de hoje. Enquanto no passado as empresas dependiam de diretórios desatualizados, agora os fornecedores de dados podem fornecer cista recente de números de celular listas atualizadas em tempo real. Esta evolução está a tornar as estratégias de marketing muito mais fortes, ao servir um alcance direcionado e ao aumentar o envolvimento do cliente. Com o contínuo reforço das regulamentações de privacidade de dados em todo o mundo, o fornecimento ético será um imperativo comercial essencial para se ligar genuinamente aos grupos-alvo.
A cooperação com o mercado facilita
a vida do vendedor. O marketing e a logística são totalmente geridos pela plataforma. Não há necessidade de pensar em criar, manter e promover um website.
Resta entregar os produtos no armazém grossista do serviço parceiro e colocar uma descrição na sua página. O marketplace implementará tudo e transferirá os fundos de acordo com o acordo.
No caso da venda de serviços, a plataforma atua como operador. Ela encontra o cliente e encaminha-o para o artista. Este último precisa de processar o pedido e concluir o trabalho.
Por exemplo, um serviço de how to find best commercial funding company táxi regista um pedido e mostra-o ao motorista. Ele concorda e o cliente recebe informações precisas sobre o prazo de entrega e o carro.
As condições de mercado são diferentes. Existem quatro modelos de colaboração comuns.
Comissão de vendas. É cobrado ao vendedor um valor fixo ou uma determinada percentagem por cada transação;
Anúncios pagos
Há uma taxa para colocar mercadorias no site. Os fundos são cobrados em qualquer caso, mesmo que não haja vendas;
Comissão e promoção paga
Além da comissão, o serviço
oferece lugares no topo mediante o pagamento de uma taxa. Os utilizadores têm a garantia de ver esses anúncios;
Aplicação paga.
Para responder ao pedido de um cliente, deve pagar. Não importa quem ele escolhe como artista. Os fundos são recolhidos de todos os que responderam. Este princípio é comum no setor dos serviços, por exemplo.
Os compradores escolhem grandes sites de retalho devido ao seu baixo custo e conveniência. Os preços são mais baixos do que numa loja normal. A entrega é rápida e gratuita.
A compra é concluída em apenas alguns cliques. Condições de devolução transparentes. Como o serviço é útil para os vendedores:
Grande rotatividade. Milhões de transações são feitas aqui todos os dias. De acordo com as previsões da empresa Forester, daqui a 2 anos os marketplaces representarão 65% do mercado b2c na Internet.
Este é um público a não perder
Logística eficiente . Basta entregar a mercadoria no armazém do parceiro mais próximo. O envio para o cliente já é da sua responsabilidade.
A geografia das vendas cobre toda a Rússia;
Promoção rápida. A promoção independente da marca é muito cara: publicidade nas redes sociais, na TV, na rádio e nos motores de busca. O mercado trata disso.
O vendedor precisa de chegar ao topo do site. Custa uma ordem de grandeza mais barato;
Entrando no mercado internacional. Os serviços funcionam não só dentro do país, mas também no estrangeiro.
Pode encontrar compradores no exterior. A entrega e o processamento são fornecidos pela plataforma.
Praticamente não sentem as desvantagens. É fácil devolver um artigo se não couber ou se tiver sido danificado durante a entrega.
O principal é perceber os defeitos a tempo. É mais difícil para os vendedores cooperarem.
Alta comissão. O baixo phone number sa custo para os consumidores é compensado pelas elevadas comissões para os vendedores.
O seu tamanho varia de 3 a 70% dependendo das condições de um determina
do operadorÉ individual para cada categoria de produto
Existe um limite mínimo fixo, que por vezes é superior ao preço. É necessário estudar cuidadosamente os termos da cooperação para não ficar em desvantagem;
Grande competição. São apresentados produtos de milhares de marcas, incluindo conhecidas. É fácil perdermo-nos nesta diversidade. Terá de pagar separadamente pela promoção;
Anunciar um site, não uma marca .
Quando um utilizador compra num marketplace, lembra-se do seu nome, e não do fabricante do produto. É difícil divulgar uma marca neste formato;
Sanções por violação das regras.
Cada plataforma tem as suas próprias regras que são obrigatórias para todos. Alguns deles são, por vezes, absurdos. Mas a violação resultará numa multa ou bloqueio;
Venda apenas mediante disponibilidade. O serviço não vende mercadorias por encomenda.
Vende apenas o que o vendedor enviou para o armazém grossista. Por isso, os produtos devem estar sempre em stock.
Os empresários individuais e as empresas podem tornar-se parceiros dos sites.
Alguns serviços cooperam com trabalhadores independentes. A ligação ocorre em várias etapas:
Primeiro, precisa de decidir se é rentável vender no mercado. De repente, é mais rentável abrir a sua própria loja online ou loja offline.
A análise será auxiliada não
só por cálculos comuns, mas também pelo estudo dos concorrentes. Em que plataformas estão, o que vendem e por quanto? Se a previsão for boa, então é melhor começar com um ou dois itens e expandir o alcance à medida que trabalha.
É necessário comparar os termos de cooperação: regras para a publicação de anúncios, tamanho da comissão, condições de pagamento, esquema de pagamento,
Custo da promoção, processamento de devolução, facilidade de envio e armazenamento de produtos. O nível de serviço prestado aos consumidores também é importante. A reputação do site afeta a reputação do vendedor.
Existem duas opções: registar-se no próprio serviço ou num site intermediário. Estes últimos prestam serviços de ligação a uma ou várias plataformas em simultâneo.
Os seus serviços são procurados porque os mercados exigem um pacote de documentos. Nem todas as empresas e empresários em nome individual sabem como formalizá-los corretamente e onde obtê-los. No mínimo, precisará de documentos constituintes, licenças e certificados.
É necessário fazer o upload de fotos, descrições e números de produtos para o site. Tudo deve ser feito de acordo com as regras do site. Isto pode ser feito de forma independente ou através de um especialista contratado.
O moderador irá verificar
tudo e publicar ou apontar erros. Agora pode enviar os seus produtos e vendê-los. Vale a pena responder aos comentários e perguntas dos utilizadores. Isto aumenta a confiança no vendedor.
Mercados populares na Rússia em 2021
A lista completa será bastante grande. Não entraremos em detalhes sobre cada loja.
Consideremos 5 sites conhecidos de acordo com os principais parâmetros: sortido, termos de cooperação, público e características interessantes. Vamos começar pelos nomes mais famosos de que todos já ouviram falar.
A loja online mais antiga da Rússia. Em funcionamento desde 1998. Comecei com livros, cassetes de vídeo e áudio. Na década de 2000, o alcance expandiu-se significativamente. Não pode vender álcool, tabaco.
Flores, animais e algumas outras categorias de produtos. Coopera não só com pessoas coletivas, mas também com pessoas singulares e trabalhadores independentes. 19 milhões de clientes regulares.
Anteriormente, a comissão variava entre 5 a 40% dependendo do tipo de produto. Desde este ano, foi reduzido para um nível de 4 a 25%. O parceiro recebe uma vaga no site, processamento do armazém, entrega ao comprador e trabalha com devoluções. Existem dois esquemas de funcionamento.
o fornecedor entrega a mercadoria no armazém da Ozon ou o próprio marketplace recolhe-a no armazém do vendedor após a compra. No segundo caso, a comissão é mais baixa.
Ozon tem uma boa reputação
Dispõe de ferramentas para promoção de produtos e marcas.
Uma característica interessante são as condições especiais para os proprietários do Ozon Premium. Recentemente foi lançada a venda de serviços. A funcionalidade está atualmente disponível em modo de teste para um número limitado de empresas.
De acordo com a Data Insight e a Ruward, este é o mercado mais popular na Rússia. Ele tem 2 milhões. visitantes por dia e mais de 1.600 pontos de recolha em diversos países.
Está posicionada como uma loja
de roupa e calçado, mas na verdade quase tudo se vende. Fundada em 2004. É a quarta empresa mais valiosa da Runet. Este ano comecei a trabalhar na Alemanha.
Inicialmente, a comissão da plataforma era de 38%. Foi agora reduzido para 1-15% para diferentes categorias de produtos. O valor final é afetado pelo custo e pela faturação. Os termos de cooperação são os mesmos do Ozo.
