此模板可帮助您概述每个单独帐户的计划，例如： 公司简介 关键的企业举措 客户关系概述 客户的产品和收入 竞争对手分析 购买流程和接触点 关系目标和策略 销售机会、目标和风险 行动计划 确保公司在 ABM 方面保持一致 最重要的基于帐户的营销策略之一可能是最简单的策略之 如何完成电子邮件 一：确保您的组织在基于帐户的营销方面保持一致。 这意味着所有内部利益相关者都必须参与与ABM战略相关的各种因素。这将使公司更容易为客户创建一致的体验，并确保策略尽可能高效和简化。 建立ABM团队 营销和销售经理需要就如何建立 ABM 团队达成一致。
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他们应该确定至少一名完全致力于客 如营销专家和 越南电话号码 销售代表。 这些人将为帐户创建和发布内容，并负责管理和完成与每个帐户的业务交易。（一般来说，最好将您的团队人数限制为不超过 10 名销售代表和 1 名营销人员）。 除了营销和销售代表之外，不要忘记确定其他内部关键角色，例如参与客户成功的人员，他们应该了解并遵守 ABM 策略。 下载电子书 识别并选择理想的目标客户群体 您需要确定并选择一组明确的有价值的潜在客户，并在其上投入时间和资源。 以下是一些这样做的提示： 在 LinkedIn 上为您的理想客户资料设置搜索提醒。
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创建一个工作流程，根据特定标准（例如公司 智利电话号码列表 规模、行业等）过滤传入的合格潜在客户，并将其标记为 CRM 中的理想客户。 问问自己：“如果我们可以复制去年达成的协议，会是什么？” 然后，利用该交易的特征（行业、公司规模、价值）来识别其他合适的客户。 基于特定行业或地理位置的目标客户。 审查正在参与业务入站内容但尚未达成交易的顶级公司和潜在客户。 确定用作参考的帐户。 每个代表的客户数量不得超过 10 名。 件 销和销售合作 正如本文反复强调的，基于帐户的营销是团队的努力。
这就是为什么确保您的营销和销售团队成员 如何完成电子邮件 参与设置您的帐户和帐户策略如此重要。 以下是营销和销售在战略规划期间应该问自己的一些问题： 我们需要了解每个目标公司内部的哪些人 如何完成电子邮件 （例如决策者和所有其他利益相关者）？ 我们需要哪些内容来吸引和参与决策者（以及任何其他利益相关者）？ 我们将使用哪些渠道与每个帐户中的合适人员共享内容？ 我们（营销人员和销售代表）如何在销售策略和流程的每个阶段提供正确的支持——换句话说，销售在开始时将如何提供帮助，营销在后期将如何提供支持？
以下是其他提示： 连接不同的销售和营销工具，以确保所有 ABM 应用程序的一致性。 确保营销和销售与每个客户的产品价值主张和差异点保持一致。 创建自定义内容或更新现有内容以适合每个单独的帐户。 自定义为每个帐户分配的资源和预算。 从高质量客户中吸引潜在客户 完成电子邮件 下一步是吸引决策者和目标客户利益相关者。 成功吸引高质量帐户的关键是为这些帐户提供个性化内容——这将有助于提高品牌知名度并最大限度地提高受众之间的 如何完成邮件 相关性 以下是一些吸引高质量帐户的符合 GDPR 的建议： 参与社交媒体帐户（例如，找到他们所在的平台、加入他们参与的群组、为他们参与的对话做出贡献，以及分享有用且相关的内容）。
制作B2B 视频系列并邀请公司领导作为特邀嘉宾。 在目标客户的会议或活动中赞助展位。 通过社交媒体或 DEM 发送消息。 通过（由于与即可轻松进行）。 根据客户的需求、问题和顾虑创建定制的登陆页面。 在与每个帐户相关的渠道（例如网站、社交媒体和杂志）上传 如何电子邮件 播内容，例如博客文章。 针对不同因素（例如位置、技能和职位）创建广告活动和社交广告。 邀请联系人参加网络研讨会，并要求与会者邀请 如何完成电子邮件 他们的同事。 基于帐户的营销 启动策略有哪些工具？ 随着目标客户进入B2B 销售流程，自动化是简化工作的关键组成部分。
