Beharbada, bada oraindik teknika horiek baliagarriak diren baliagarriak sortzeko eta negozioaren hazkundea bizkortzeko balio dutela uste dutenak, baina ez da horrela.
Bezero potentzialen arreta erakartzeko aukera ematen duten planteamendu eraginkorrenen artean inbound marketina dago, eduki didaktiko eta interesgarriak sortzean oinarritutako estrategia, eta horrek modu naturalean erostera eramaten du perspektiba.
Gai honetan sakondu baino lehen, egin dezagun premisa garrantzitsu bat.
Gaur egungo eroslearen ibilbidea aldatu egin da
Galdetu bazaizu zergatik metodo tradizionalak alferrikakoak diren lead-ak sortzeko, hona hemen zergatik.
Gaur egun, B2B enpresen erabakiak hartzen dituzten gehienek produktu edo zerbitzu bati buruzko informazioa sarean bilatzen dute bezeroarentzako zerbitzuarekin harremanetan jarri aurretik.
Perspektiba enpresarekin harremanetan jartzen den unean, dagoeneko bere erosketa-bidaiaren %60 inguru egin du eta dagoeneko oso argi dauka horri buruz.
Horregatik
Inbound marketing estrategia batek aukera eskaintzen die B2B enpresei bezero potentzialak erakartzeko eta haiek elikatzeko erosketa-bidaia osoan zehar, modu naturalean erostera eramateko.
ROI maximoa lortzeko, sarrerako planak marketinaren eta salmenten arteko lerrokatzea izan behar du. Bi sail hauek helburuak eta estrategiak adosten badituzte, bidaian elkarri lagundu eta akordio gehiago ixteko aukera izango dute.
HubSpot-eko artikulu honetan irakurtzen dugunez, salmenta eta marketineko aditu nagusien % 87k dio bi sailen arteko lankidetzak enpresaren negozioaren industriako posta elektronikoko zerrenda hazkunde nabarmena ahalbidetzen duela.
Nola diseinatu estrategia bat B2B enpresa baten fakturazioa handitzeko?
Hona hemen arreta jarri beharreko 5 arloak.
SEO (Bilatzaileen optimizazioa)
Ez dago bakarrik emaitza onak hanyar isarwa da al’amuran kasuwanci an nuna su a cik eman ditzakeen taktikarik. Metodo onena teknologia egokiek lagundutako hainbat ikuspegi konbinatzea da, aldi berean lan eginez.
Egin beharreko lehen gauza bilatzaileen optimizazioa cz lists da. Konpainiaren webguneko eduki guztiak bezero potentzialentzako garrantzitsuak diren gako-hitzen arabera zuzendu behar dira, SERPen lehen emaitzen artean agertzeko.
Garrantzitsua da gako-hitz onenak ikertzen denbora ematea. Merkatuan hainbat tresna daude horretarako erabil daitezkeenak.
URL ezberdinen trafikoa eta sailkapena kontrolatzeak zer funtzionatzen duen eta zer berrikustea merezi duen ulertzeko aukera ematen du.
Orrialde bakoitza aprobetxatu beharreko aukera da perspektibak gunea bisitatzen dutela eta enpresarekin harremanetan jartzen direla ziurtatzeko.
Fakturazioa handituEdukiak eta blogak
Edukiak errendimendu handiko estrategia baten gakoa da: baliagarria, hezigarria eta interesgarria izan behar du bezero potentzialentzat eta egungoentzat, epe luzerako konfiantzazko harremana sortu dadin.
Blog bat sortzea eta etengabe eguneratzea ezinbestekoa da perspektiben eta bilatzaileen aurrean autoritatea eraikitzeko eta gunearen posizionamendua hobetzeko.
Bloga ez dago artikuluz bakarrik osatuta.
Hona hemen enpresaren webgunea aberasteko eta balioa emateko adibide batzuk:
liburu elektronikoak
liburu zuria
gidak
ikuspegiak
bideoa
Irudiak
infografiak
Eduki hau dohainik eskaintzen da normalean, beti ere bezeroak bere kontaktuak enpresari ematen dizkion, lead bihurtuz.
Interesdun kontaktu kopuru on bat lortu ahal izatea (erosketa-bidaia osoan elikatu beharrekoa) fakturazioa handitzeko aukera izugarria da.
