Marketinaren eta lead-a sortzeko tekniken munduak aldaketa nabarmenak izan ditu azken urteotan eta pandemiak prozesuak azkartu ditu zalantzarik gabe.
Teknologia ezinbestekoa da gaur egun eta bezero potentzialei eta egungoei buruzko datu kopuru handia eskura izatea are gehiago. Artikulu honetan, B2B merkatuko azken garapenetara nola moldatu ikusiko dugu.
Nola hasi B2B liderrak sortzeko estrategia eraginkorra eta zure negozioa hazi
Prospektiba eta bezeroei buruzko ahalik eta informazio gehien biltzeak neurrira egindako estrategiak sortzeko aukera ematen du, bilatzen eta behar dutenaren arabera.
Marketinaren aldean helburua salmentak baliagarriak izatea izan behar du, negozio-eskaintza gehiago itxi ahal izateko. Hala ere, askotan ez da hori gertatzen.
Ez dago estrategiak erabiltzaileen ohituretara eta jokabideetara egokitzeko gaitasunik eta, ondorioz, esfortzua aldebakarrekoa eta eraginkorra bihurtzen da.
Jarraitu aurretik, defini dezagun berun terminoa.
Zer da beruna?
Lekua enpresak eskaintzen dituen produktu edo zerbitzuekiko interesa agertu duen pertsona da, bere beharretarako irtenbide horiek izan daitezkeela uste duelako.
Beraz, bere buruari jakinarazi nahi dio aurrera egitea merezi duen edo ez ulertzeko.
Inbound marketinean, lead bat inprimaki bat betez bere datuak eman dituen erabiltzailea da, interesgarri zaizkion edukiak deskargatzeko.
B2B-n lead-ak sortzeaz hitz egiten dugunean, ez dugu esan nahi ahalik eta kontaktu gehien biltzeaz gain, erosketak egiteko interesa duten eta litekeena den jendearengana iristea baizik.
Ekintzarako dei berria
Bestela, nahikoa izango litzateke salmenta-inbutuan sartzeko eta etengabeko eskaintzak bidaltzeko kontaktuen datu-baseak erostera mugatzea.
Hala ere, praktika hau jada ez da eraginkorra: interesik gabeko kontaktuek ez dute mezu elektronikorik irekiko, ez dute konpainiaren webgunea bisitatuko herrialdearen posta elektronikoko zerrenda eta komunikazioak nahi ez diren eta intrusibotzat hartuko dituzte.
Erositako lead horiek bezero bihurtzeko probabilitatea, beraz, oso txikia izango da.
Pertsonalizatu esperientzia
Ez gara hitz egiten posta elektronikoan parimad omandamisturunduse strateegiad prospektiba edo enpresaren izena sartzeaz, edo ez bakarrik behintzat. Kanpainaren alderdi guztiak pertsonalizatzea da, eroslearen bidaiaren fase zehatz bakoitzarekin lerrokatzeko.
Horretarako, merkaturatzaile askok ez duten cn leads datu-kopuru handirako sarbidea behar duzu.
Normalean, erraza da erabiltzaileen portaera aztertzea enpresa baten webgunean: zein orrialde bisitatu dituzten, zenbat denbora egon diren bertan, non egin duten klik edo zer eduki deskargatu duten.
Hala ere, gutxi dira gunez kanpoko jarduerak kontrolatzeko gai.
lead generationAdibidez, erabiltzaileek zure lehiakidearen gunea bisitatu duten jakiteak salmenta aukerak sor ditzake. Izan ere, zuzendutako kanpainak abiarazi ditzakezu zure enpresaren webgunea ere bisitatzen dutela ziurtatzeko.
Segmentatu zure kontaktuak
Kontaktuen segmentazioak sakona izan behar du eta enpresan eginkizun soiletik haratago joan behar du.
Jarduera honen ikuspegi berriak buyer persona-en eta erosketa-bidaiaren etaparen 360 graduko ezagutzan oinarritu behar da. Marketing-estrategiak aldatu egin behar dira perspektiba bidaian zehar mugitzen den heinean.
Erosteko ohituretan oinarritutako segmentazio eraginkorrak saltzeko eta gurutzatzeko eta atxikitzeko aukerak areagotzeko aukera ematen du, epe luzerako harremanak eraikiz.
Eroslearen bidaia birpentsatzea
Erosteko bidea ez da inoiz lineala. Gaur egungo perspektibak prozesu konplexuetan parte hartzen dute, marketinak eta salmentak aztertu eta ulertzeko gai izan behar dituztenak.
