尽管基于帐户的营销可以在不同行业和类型的公司中实施，但为了确保其有效性，有必要遵循一些基本规则。 以下是成功的基于帐户的营销策略的关键组成部分。 营销–销售协调 销售和营销之间的工作关系将在本文中多次提及，因为其重要性不可低估。为了采用全面的 ABM 方法并 电话号码信息 确保您的目标客户获得引人入胜的购物体验，营销和销售必须保持一致。 在实施 ABM 时，销售和营销团队需要就每个目标客户的资源分配达成一致，分配角色和职责以确保销售和营销活动之间的无缝过渡，并确定如何衡量工作的成功。 账户资质 B2B 公司如何确定高价值帐户的含义？
合相关的定量数据的机构
为您的x建立理想的客户档案是回答这个问题并为 美国电话号码 基于客户的营销创建有效结构的关键组成部分。 要确 电话号码信息 定潜在帐户的要求，请考虑以下因素： 收入：考虑到公司的销售目标，重要的是要考虑可以从帐户中产生的收入金额。 可扩展性：根据收集到的有关潜在客户业务绩效的信息，客户未来是否有增长潜力？考虑公司可以提供的额外建议来保留和发展客户。 竞争背景：竞争对手的产品卖给谁？了解您的竞争对手有助于您为客户识别未来的机会。
旦营销和销售部门就目标客户
市场方法 一和方法达成一致，就定上市计划了。 您需 开曼群岛电话号码列表 要准确了解新客户将如何使用ABM 方法引导 B2B 销售流程。当您准备进入市场时，您可能会发现需要解决的摩擦领域或需要加强的沟通不畅的领域。 此外，由于个性化体验是 ABM 方法的核心，因此团队需要找到新的方法来增加价值并为这些客户提供出色的体验。 反导 如何启动基于帐户的营销策略 为了充分利用基于 B2B 帐户的营销方法，您需要 电话号码信息 制定可靠的策略。
以下是创建和实施有效的 ABM 策略时需要考虑的步骤。 在销售和营销团队之间建立协调一致 营销与销售的协调不仅对于基于客户的营销实施的成功至关重要，而且对于业务的增长也至关重要。 为了提高营销和销售之间的协同作用，两个部门必须致力于发起清晰的沟通，并找到最佳 电话号码信息 来确保营销团队抓住销售代表最能销售的潜在客户。 这样，营销和销售团队就可以专注于相同的目标，确保所有沟通、互动和内容对客户来说都是一致的。
进行研究以确定买家角色 一旦营销和销 电话号码信息 售就使用方法达成一致，组织就可以共同努力，确保业务针对正确的人员。 通常从一个研究期开始，以确定针对该策略的账户。在确定基于 B2B 帐户的营销方法的角色时，营销人员应考虑： 理想客户的使命、愿景和业务目标 公司现阶段的成熟度、公司规模和增长前景 收入模式和支出模式 理想客户使用的工具和平台 虽然识别关键客户的方法有无数种，但最重要的是营销和销售人员就目标客户达成一致。
为每个帐户创建策略 一旦您确定了目标客户，就可以制定客户计划了。这意味着营销和销售团队必须共同努力，找出潜在的销售线索以吸引目标客户，并制定内容来吸引这些受众。 在此阶段，请记住以下最佳 电话号码信息 实践： 虽然针对不同客户的策略在某些方面可能相似，但每个计划都必须根据特定客户的需求进行定制。 每个策略都必须能够回答这两个问题：谁参与购买决策（例如决策者、影响者、律师、最终用户）？他们每个人都需要什么内容？
吸引与目标客户相关的潜在客户 理想情况下，使用入站方法将帮助 B2B 公司吸引与目标客户相关的潜在客户。下一步将是了解潜在客户目前将在哪里找到与产品相关的解决方案，并确保公司在这些空间中可见并有代表性。 活动、博客、时事通讯和定向广告都是一些例子。虽然尝试通过所有可用途径获得业务可见性可能很诱人，但您需要优先考虑与目标客户和联 电话号码信息 系人最相关的渠道。 基于帐户的营销策略 使用战略客户规划模板 要统一基于客户的营销团队，请考虑使用战略客户规划模板。
